בואו נדבר

קורסים וסדנאות במכירות

מקצוע המכירות הינו אחד המקצועות השוחקים והמאתגרים ביותר. הסיבה היא שאיש המכירות מוציא אנרגיה רבה על שכנוע, השגת שביעות רצון, התמודדות עם לקוחות תובעניים והתנגדויות.

בנוסף, התדמית שדבקה באנשי המכירות הינה תדמית שלילית משהו – איש המכירות מצטייר בעיני הלקוח הפוטנציאלי כחסר אמינות ובעל מוטיבציה למכור בכל מחיר וכל דבר, ללא קשר לצרכים ולרצונות של הלקוח.
אנו בקבוצת יוזמות מאמינים כי איש המכירות האמיתי הינו מקצוען, בעל מוסר ויוזמה. איש שרואה במקצוע המכירות אתגר וקריירה ארוכת טווח.

מטרתם של קורסים במכירות וסדנאות במכירות הינם להעביר את המסר של היושרה, האמינות והמקצועיות ולהכשיר מנהלי מכירות ואנשי מכירות שיובילו את תחום המכירות ממקום של חיבור אישי ומקצועי. בדרך זו מקבל הארגון מנהלי מכירות ואנשי מכירות בעלי שביעות רצון מעבודתם, תחושת מימוש עצמי וחיבור אישי, התורמים ליציבות הארגונית ומפחיתים, במידה ניכרת, את התחלופה הגבוהה הקיימת בתחום. יציבות ארגונית זו מסייעת לצמצום ההוצאות בגין הכשרת מנהלי מכירות ואנשי מכירות חדשים ומחזקת את התקשורת והקשר שלהם עם הלקוחות, מה שתורם לנאמנות לקוחות והפיכתם לממליצים.

סדנאות במכירות

מטרתן של סדנאות במכירות הינן לימוד ופיתוח מיומנויות ספציפיות הנדרשות ממנהל המכירות או מאיש המכירות בתפקידו המאתגר ומתן כלים קונקרטיים לביצוען. כאשר לארגון יש צורך בהקניית מיומנוית מסויימת החסרה למנהל המכירות או לאיש המכירות או בשכלול ופיתוח יכולות נקודתיות, הנדרשות לו בשלב זה, נכון יהיה לקיים סדנא המתמקדת בצורך. סדנאות למנהלי מכירות ולאנשי מכירות נעות החל ממפגש אחד (שמטרתו לרוב העלאת הנושא למודעות ומתן כלים ראשוניים) ועד מספר מפגשים (כאשר הכוונה הינה להטמיע באופן מעמיק יותר את המיומנויות הנדרשות ומתן כלים מתקדמים).

לרשימת סדנאות במכירות

קורסים במכירות

מטרתם של קורסים במכירות הנערכים בתוך הארגון הינם להצמיח ולגדל דורות של מנהלי מכירות ואנשי מכירות, תוך שכלול ופיתוח סל נרחב של מיומנויות נדרשות ומתן ארגז כלים נרחב לשימוש בחיי היום-יום הארגוניים. קורס מכירות הינו מעמיק וארוך יותר מסדנא, כיוון שהוא כולל בתוכו מגוון רחב של מיומנויות וכלים ומותאם, לרוב, לדרג ניהולי ספציפי או לצוות מכירות ספציפי, אותו מעוניין הארגון לפתח. היתרון בקיום הקורסים כקורסים פנים ארגוניים (בשונה מהכשרת מנהלי מכירות ואנשי מכירות בקורסים חיצוניים והטרוגניים) הינו בחיבור לתרבות הארגונית, למטרות הארגון, לערכים ולקודים ההתנהגותיים אותם מעוניין הארגון לקדם.

קורסי מכירות בגישת Case-Study:

ההנחה העומדת בבסיס הדרכה בשיטת Case study היא שהלמידה היעילה ביותר נעשית על מקרים מהשטח. אמנם, בכל הדרכה אנו מעודדים דיון במקרים קונקרטיים, אולם הייחודיות של הדרכה שלמה המתבססת על פורמט זה היא בקישור המיומנויות והכלים הנלמדים לחיי היום-יום בצורה שוטפת ומעקב אחר השינויים המתחוללים לאור השימוש בכלים ובמיומנויות החדשים.
לדוגמא – איש מכירות שבוחר לעבוד על מיומנויות השיחה המכירתית – העובד נדרש להציג את האתגר עימו הוא מתמודד למול הקבוצה (כיצד בא לידי ביטוי הלכה למעשה בשטח) ולעדכן במהלך הקורס על התקדמותו בנושא, בחיבור למיומנויות ולכלים שנלמדו. בדרך זו, כל מנהל מכירות ואיש מכירות עובר הדרכות בכל הנושאים, ובו-זמנית בוחר לעבור תהליך אישי ומעצים לכל אורך התוכנית בנושא אחד או שניים, הנדרשים לו ביותר, לפי בחירתו האישית.

לרשימת קורסים במכירות

אילו מנהלי מכירות ואנשי מכירות אתה רוצה בארגון?

ההיצע של הקורסים והסדנאות הינו רב ומבלבל, לעיתים נדמה כי כמעט כל קורס וסדנא הכרחיים לארגון שלך. כל שעליך להחליט הוא האם ישנם תחומים מסויימים שכרגע דחופים וחשובים לך יותר לקדמם. והאם היית רוצה לעשות הדרכה או סדנא חד פעמית, או קורס ייעודי לאוכלוסיות מסויימות? מן הסתם יש לך תהיות ושאלות ובדיוק בשביל זה אנחנו כאן – לייעץ ולכוון. אתה מוזמן להשאיר את פרטיך בדף הקשר מטה ואנו נתקשר אליך בהקדם לשיחת ייעוץ וקביעת פגישת היכרות ובירור צרכים, לאחריה נוכל להתאים לך את ההדרכות הנדרשות בארגון שלך היום ובהמשך הדרך.

חוות דעת Google

אילנית מאיר
מכללה נהדרת, עם צוות מקצועי שמלווה לאורך כל תהליך הלמידה. זכיתי ללמוד אצל דורית דגן, המרצה המדהימה, את הקורס li...
א
מרים עציון
לדעתי קורס קודם כל הינו חובה לכל הורה , הקורס מעלה את המודעות לדברים שלא תמיד ערים להם לפחות לא...
מ
Eliyan Alon
צוות מרצים שמטרתם להוביל להצלחה מקצועית וברמה גבוה , הקורסים עצמם מעשירים , הכיתות מרווחות, זמינות ויחס אישי ברמה גבוה...
E
Neta H
התחלה מבטיחה למסע משמעותי! רק במפגש השלישי – וכבר מרגישה שנפתח בי משהו. הקורס מובנה היטב, ברור ונעים, וירדן המנחה...
N
Frida Solomon
אני לומדת NLP במכללת יוזמות המורה שמעביר את החומר הנלמד מומחה בנושא הלימודים מאוד מעניינים אני מרגישה שאני מקבלת את...
F
טל בר-און
לומדת בקורס ״הכשרה והסמכת מאמנים״, מרוצה מאד מהתכנים, דרך העברת החומר והלימוד העצמי בעזרת מארז הלימוד המושקע והעשיר. זו רק...
ט
Elena
זאת לא רק מכללה , זאת משפחה שעוטפת באהבה ❤️ אחד המקומות שבא לך לחזור לעוד ועוד קורס, כי כל...
E
סיגלית בחמוצקי
ברצוני להמליץ בחום על מכללת יוזמות על חווית למידה משמעותית בלימודיי nlp . תודה ענקית לכל צוות המכללה שנותנים לי...
ס
hani kamma
קורס הדרכת ההורים היה הרבה יותר מרק קורס אקדמי. הוא היה חוויה מעצבת, מעוררת השראה ומעצימה, שהעניקה לי לא רק...
h

זהבה שביט
הקורס שימש אותי לא רק על מנת להיות מטפלת אלא נתן לי כלים לטפל קודם בעצמי , זה חידד לי...
<
Amalya Ohev Zion
אני רוצה להביע את שביעות רצוני הרבה מהלימודים במכללת יוזמות. מדובר במכללה מקצועית, רצינית ומתפתחת, שמוכיחה בכל שלב את המחויבות...
A
יצחק משה
לימודים באווירה נעימה עם הנחייה מקצועית ביותר, תהליך של העצמה אישית, כולל מעגלי תמיכה המאפשרים לכל אחד להשיג את מטרתו.
י
4.9

    לשיחת ייעוץ והתאמה

    השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם