ללמוד כיצד לנהל ולאתגר את עצמך ואת צוותי השיווק והמכירה שלך לביצועי שיא, שבירת תקרת הזכוכית והצלחות, באמצעות הבנה מעמיקה של התחום, השוק בו פועלים ושכלול מיומנויות אישיות ובינאישיות.
המבחר העצום של המוצרים והשירותים הקיים בשוק, כמו גם היעדר ההבדלים הממשיים בניהם וצמצום טווח השונות בין הטכנולוגיות מביאים לכך שחופש הבחירה של הלקוחות מתרחב, לצד יכולותיהם לעשות סקר שוק ממשי ולהשתמש באופן מושכל בכוח הקניה שבידם. לאור כל זאת מתמודדים מנהלי השיווק והמכירות מול לקוחות חכמים, מצד אחד, ומתחרים ראויים, מצד שני.
בכדי ליצור את היתרון היחסי שלהם, על מנהלי השיווק והמכירות להיות מיומנים בכלים וטכניקות מתקדמים של השפעה, לדעת להבליט את הערך המוסף שלהם ולהניע את תהליך השיווק והמכירה כך שבסופו ייבחרו בהם הלקוחות באופן מודע ורציף.
קורס ניהול מכירות ולימודי שיווק מעניק למשתתפים היכרות עם עולם השיווק והמכירה העכשווי על מגוון הרבדים שבו ומקנה להם את אותם כלים ומיומנויות יישומיים נדרשים, כמו גם את המיומנויות האישיות והבינאישיות הנדרשות לשם תכנון והוצאה לפועל של מכירה אפקטיבית וחכמה. קורס מכירות מכיל תרגולים רבים והוא כולל הגשת פרויקט מעשי.
- העמקת הידע וההיכרות עם הדרישות הגוברות של הלקוחות למול עולם השיווק והמכירות העכשווי.
- כלים ליצירת אחידות פעולה ורמה גבוהה ואחידה של צוותים, בעלי יכולות שיווק ומכירה מיטביים.
- הקניית כלים, טכניקות ומודלים מתקדמים בתחום השיווק והמכירות.
- פיתוח דיאלוג משופר עם לקוחות, שיביא לעליה באחוזי המכירה.
- מינוף מיומנויות אישיות ובין-אישיות, הנדרשות למנהלי שיווק ומכירות ע"מ מנת להצליח בתפקידם המאתגר.
- טיפים להבניית תוכנית עובדה יעילה, בהתאם למטרות, יעדים ותגמולים.
- לימוד מיומנויות התמודדות עם לקוחות תובעניים, קשים ומאתגרים.
- מנהלי שיווק, המעוניינים להתמחות בתחומם.
- מנהלי מכירות, שרוצים לעדכן ולשכלל את ארגז הכלים שלהם.
- מנהלי צוותי שיווק ומכירה מהעוניינים לקבל כלים וטכניקות לשיפור תוצאות.
- מצויינות ומקצוענות בשיווק ומכירות.
- בניית ערך מוסף לתדמית ולמותג.
- כתיבת תוכנית שיווקית והפעלתה.
- שימוש נכון באמצעי קד"מ, שיווק ופרסום.
- תהליכי מכירה אפקטיביים וחדשניים.
- מודלים של מכירה מוצלחת ופרודוקטיבית.
- איך יוצרים חדשנות בתהליכי שיווק ומכירות?
- כישורים ומיומנויות נדרשות בשיווק ומכירות.
- ניתוח, תמחור ומבצעים.
- כלכלת המכירה.
- ניהול מדף.
- מיומנויות מתקדמות בניהול משא ומתן.
- מיומנויות תקשורת בינאישית אפקטיבית לשיפור והנעת שיחות שיווק ומכירה.
- התמודדות עם לקוחות מאתגרים, קשים ומתנגדים.
- מיומנויות נדרשות לניהול צוותי שיווק ומכירות.
- ניהול יעיל של תמריצים, בונוסים ויעדים לצוותי מכירה ושיווק.
לעומדים בדרישות הקורס תוענק תעודה של מכללת יוזמות.
120 ש"א – 24 מפגשים של 5 ש"א.
