המבנה הארגוני של ימינו מורכב ודורש יכולת התנהלות נכונה ויעילה מול גורמים רבים.
מעבר לניהול הכפיפים, נדרש המנהל לקיים יחסי עבודה גם עם מנהלים מצוותים ומחלקות אחרות, בארץ ובעולם, תוך שמירה על הקו הדק שבין האינטרס הקבוצתי לבין האינטרס הארגוני. אתגר זה דורש מהמנהל למידת כלים ומיומנויות של משא ומתן, שיתוף פעולה ועוד.
נושאים עיקריים:
- שלבים מתקדמים במשא ומתן.
- סגנונות וטיפוסים של אנשים במשא ומתן – כיצד אני משפיע ומקדם מול כל טיפוס וטיפוס?!
- טקטיקות מתקדמות במשא ומתן
- מיומנויות וכלים מתקדמים במשא ומתן.
- עקרונות חשובים במשא ומתן.
- מקורות כוח במשא ומתן
- דגשים חשובים במשא ומתן
- סימולציות במשא ומתן מתוך עולם התוכן של המשתתף/ת
- אסטרטגיות משא ומתן רלוונטיות למול בעלי תפקידים שונים באירגון.
- כללים לניהול שיחה עסקית יעילה המובילה לשיתוף-פעולה – שלבים בשיחה, פתיחת וסגירת שיחה, תשאול נכון להבנת צרכי הצד השני, הקשבה פעילה, מתן מענה התואם לצרכי הצד השני ועוד.
- הנעה עצמית ושל אחרים בעבודה על פרוייקטים חוצי ארגון.
- הבנת הפוליטיקה הפנים-ארגונית – חשיבותה, זיהויה והדרכים להתנהל בקו אחד מולה לצורך השגת היעדים האסטרטגיים.
- עבודה מול לקוחות פנים-ארגוניים פוטנציאלים – יצירת Networking עם בעלי תפקידים שאינם מחוייבי מציאות עכשווית, לצורך אפשרות של עבודה עתידית.
איך אנחנו מתקדמים?
אתה חושב שיהיה נכון לעשות סדנת ניהול משא ומתן למנהלים שלך בארגון? אתה מתלבט האם זו הסדנה המתאימה או אולי בעצם צריך סדנא אחרת, ואם כן, האם מספיק מפגש אחד או אולי יותר? ההתלבטות שלך חשובה לנו כי חשוב לנו שהסדנא שתבחר תהיה הנחוצה ביותר עבורך ובעלת הפוטנציאל הרב ביותר לקידום המנהלים והארגון. אז אין לך צורך להתלבט לבד, נשמח מאד לסייע לך בהחלטה, מתוך הניסיון הרב שלנו בהעברת סדנאות למנהלים. אתה מוזמן להשאיר את הפרטים שלך מטה ואחד מנציגי הפיתוח הארגוני ייצור עימך קשר בהקדם לקביעת פגישת היכרות ובירור צרכים.
